Hi,

Benni hier. Bin seit heute auf ‘Cities’ unterwegs und mir fällt auf, dass sehr viele Beiträge, die ich so sehe, eine ganz wichtige Sache total ignorieren. Vielleicht sogar die wichtigste…

Das ändern wir heute, lasst uns gleich loslegen.

Erinnert ihr euch an ‘The Wolf Of Wallstreet’ und die Szene, wo einem ein Stift gegeben wird, den er verkaufen soll?

Verkäufer rund um die Welt beißen sich nun die Zähne daran aus, denn man weis weder über den Stift etwas, noch über die Randbedingungen des Verkaufsgesprächs.

Die meisten ziehen sich dann irgendetwas aus der Nase wie…

Das ist DER Stift mit lebenslanger Tinte, 100% Auslaufschutz-Garantie und magischer Zauberkraft.

oder…

Mit dem Stift hat <bekannte Person> <irgendwas wichtiges> unterschrieben.

oder ganz originell…

Der Stift ist günstig und gut.

Dabei ist es eigentlich ganz einfach.

Stelle deinem Gegenüber Fragen und finde heraus, ob er ein Problem hat, das der Stift lösen kann.

‘Wie lange suchst du schon nach einem Stift?'

‘Mhm. Und wieso hast du nicht schon einen gekauft?’

‘Welche Qualitäten muss ein Stift für dich haben?’

Führe ihn langsam dazu zu bemerken, dass dein Stift genau die richtige Wahl für ihn ist.

“Und was hat das jetzt mit meinem Cities-Post zu tun?”

Berechtigte Frage.

Ich sehe viele Posts, die plakativ ein Angebot in die Welt hinausschreien. Aber nur wenige, die tatsächlich zu den Menschen sprechen.

Beziehe den Leser eingangs mit ein.

’Kennst du schon …?’

‘Hast du schon mal …?’

‘Wie wärs mit …?’

Nutze weiters die Beschreibung um deinen Zuseher auf eine Gedankenreise mitzunehmen. Erkläre ihm, was er in dem Bild darunter sieht UND warum das eine gute Nachricht für ihn ist.

Löst es ein Problem? Deckt es ein Bedürfnis?

Schreibe deinen Post als ob du ihn zu einer echten Person sprichst und beziehe sie mit ein.

Wirst sehn, es macht einen Unterschied.

In diesem Sinne, Gruß

Benni

P.S.: Was hat Ostern eigentlich mit Hasen zu tun? Welchen Marketing Genies ist das wieder eingefallen? Milka? Lindt? Doch nicht etwa wieder Coca-Cola?

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